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从城市回到农村市场,太阳能热水器面临艰难转身

2020-08-03 05:48:02

是开拓高利润城市市场,还是农村包围城市先壮大农村市场?显然在两年前,太阳能热水器产业选择了前者。尽管当时家电下乡进行的很红火,尽管很多企业拥有比较壮大的农村市场,但是随着城市房地产开发的浪潮,以及国家节能减排政策的推广,使得更多的太阳能热水器企业还是被城市市场所吸引。

然而这看似光明的市场,却将太阳能热水器行业推入了困境。由于几年前太阳能热水器相关标准缺乏、进入门槛低,使得企业迅猛扩展并出现恶性竞争,随之而来的利润下滑、企业倒闭等也无可避免。目前太阳能热水器销售在城市全线溃败,并不断呈现出消极态势。无论是城市零售业务还是整个太阳能热水器产业增速,都呈现出“寒流”。在2012年太阳能热水器零售市场中,城市销售占比仅10%,产业增速创历史新低。

尽管城市房地产开发会为太阳能热水器带来机遇,但是对于房地产开发商来说,是否在楼盘上统一配备太阳能热水器则显得可有可无,因为利润微乎其微,很难受到房地产巨头的重视。此外太阳能热水器售后服务也成为问题,传统零售市场或许可以由经销商来做,但是城市工程市场则可能就需要厂家来承担售后服务了。但目前太阳能热水器行业还远远没有建立起完善的售后服务,导致消费者对太阳能热水器美誉度不高。

新楼盘太阳能热水器没有市场,那么机油房屋市场呢?在城市这个市场难上加难。因此没有前期规划,加之城管、物业等限制,不能够随便安装。即使私自安装,由于没有前期规划很容易存在安全隐患。

在城市市场败退的太阳能热水器,又将该如何发展?出路又在哪里呢?业内已经普遍认识到了危机感,如果行业自身还不转型求变,那么只能面临被淘汰的命运。太阳能热水器不得不转身重新回到农村市场。但是随着农村消费者要求的不断提升,太阳能热水器想要进军农村市场也显得不那么容易了。

(太阳能热水器在农村和城市均遭遇了发展瓶颈,亟须全面转型)

太阳能热水器必须真正了解农村消费者需求,提供合格产品以及全方位的配套服务,才有望重新获得农村市场。由于目前许多厂家无法提供全套的安装设备,而导致消费者需自行购买配件,很容易出现各类质量问题。此外农村水质、冬季管路冻堵等问题都不是农村消费者能够自己解决的,这就需要企业提供农村的售后服务网点。如果这些问题不解决,那么尽管农村市场很大,前途很广阔,太阳能热水器也很难真正发展。